這幾年看到太多的客戶沒找到我就掉坑了，我覺得是浪費。

首先，幾點建議：

1.找一家技術人員遠多于銷售人員的公司，大概10:1。無論是純外包還是非標產品定制外包，研發人員數量都必須大于銷售數量，否則銷售就是挖坑，技術補不上。

2.正在尋找一家擁有 40-60 名員工的公司。他們會重視每一個客戶，因為公司處于發展階段，還沒有很好的搏斗能力。

3. 尋找員工超過 3 年的公司。他們已經有實力和經驗，因為湖北IT企業進入門檻低，很多企業都是自己開公司的。一般以三年左右為一個周期。也可以判斷他們公司的實力。

4.一定要找懂你的人去做，可以互相交流，很多事情都是順理成章的。說話的人必須是對方有能力配置資源的領導者，而不是馬鞍上的推銷員。

5.找到好的付款條件。軟件開發的價格不透明是不可避免的。類似于賭石，報價是基于經驗的。事實上，雙方在工作量上都沒有底線。如果只是比價格便宜，乙方可能無法進行項目，資金將丟失。只有在支付方式上少付或不提前付，才能加強保障。

6.至于其他，公司資質、案例數量、解決方案、產品或案例演示等，有一定的參考價值，但并不重要，因為已經成為銷售例行公事，不相關“可靠”的東西。

2.失敗的軟件開發項目太多

在創業過程中，小禾研究探索了軟件開發服務行業的第一線，至少接觸過上百個各類項目。以下是一些客戶案例：

客戶 A：我在 O2O 行業開展了食品和飲料分銷業務。在朋友的推薦下與一家軟件公司合作，以遠超行業價格的成本簽訂了合同?？梢栽谛袠I層面上三個月開發的系統被推遲了半年。完成了，但是功能很簡單，因為不符合標準，一直沒有上線。一年后，當我準備投資項目迭代優化時，原供應商又報出離譜的價格。富二代只好重新選擇供應商。由于原項目代碼混亂，設計不佳，將之前的項目打翻，重新從頭開發，

客戶B：在保險代理行業，我做過天使投資，開發了一個保險代理平臺。創始人有保險行業背景，有市場渠道和人脈，只需要技術合伙人。在沒有技術基礎的情況下，我們選擇自建技術團隊，招募了近10個技術團隊。歷時一年的項目開發，將一流的設計方案發展成三流的山寨效果。由于質量原因，長期無法啟動，項目的開發預算基本用盡，隨后征求投資人意見，希望投入資金重啟開發項目。

客戶C：在健康管理行業，公司打算做一個APP。由于老板的朋友公司正好是做軟件開發的，他拍了拍自己的胸口，讓他把項目交給他。于是老板把整個項目外包給了他朋友的技術開發團隊。結果，因為老板朋友的公司其實沒有開發能力，私下轉包給了一個便宜的技術團隊。這個團隊已經破產，甚至無法進行有效的溝通。做，項目嚴重延誤。老板把預付款弄丟了，選擇終止合作。經過一個多月的談判，項目交接完成，雙方也很不爽。

第三，朋友推薦也不靠譜，招人也不靠譜，朋友承接也不靠譜。這真的取決于信任這個東西的感覺。但我們必須弄清楚以下問題：

1. 正在尋找個人團隊或公司？

2. 一家靠譜的軟件外包公司有哪些要求？

3. 哪些渠道可以找到靠譜的軟件外包公司？

4. 在被鎖定的外包公司中，如何選擇最合適的一家？

尋找個人團隊或公司？

當企業決定外包軟件時，首先要考慮的是是找個人還是公司來接包。

如今，軟件行業的從業者越來越多，身邊也經常能遇到程序員。朋友的朋友可能是程序員。找程序員做開發很容易，找個人開發的好處是開發成本最低，一般一天開發工資500-1000不等。個人發展的問題是大部分都是兼職。除了開發，項目設計、UI、測試、溝通、服務器部署、上線、后期維護等都需要人去做。程序員一般只擅長其中的一兩個，缺乏相應的經驗，很難在項目的各個方面都做好。

公司的軟件制作經驗和綜合能力遠強于個人。在項目溝通、項目設計、項目管理和測試等各種開發領域具有專業知識的人員負責。

至于找個人或者公司，如果只是做一個小的app項目，可以找一個兼職設計師和兩個兼職APP前后端開發人員來完成這個項目。如果你的項目很大，對質量要求很高，并且涉及到有一定技術難度的應用，最好找一家有專業能力的開發公司進行開發。

此外，我們遇到過很多預算只有幾萬美元，卻在考慮開發復雜應用的客戶。這個時候，找個人和公司是不現實的。我們只能建議在市場上尋找 SAAS 服務或標準化產品。.

一家可靠的技術開發公司有哪些要求？

一是做事誠信可靠！

這是首要考慮因素。可靠的工作是最重要的，否則合作過程中會有很多坑。例如，價格低開高走、被誤導追逐利潤、提出的問題遲遲得不到解決、各種不合作、設置系統后門等等。

很多人都詢問過合同的制定。他們害怕合同中有不合理的約定。我認為合同是次要的。在中國這樣的人類社會，合同對乙方的限制不是很嚴格，訴訟程序很重要。又長又麻煩。核心關鍵是乙方的可靠性。即使出現合同范圍之外的問題，可靠的服務商也會盡力幫助甲方解決問題。

此外，是否重視需求設計和測試也很重要。

一個完整的開發過程不僅僅是技術，還涉及到設計、管理、測試等環節。通常一個項目的成敗是由設計和測試決定的。設計決定了項目的使用過程和呈現效果，測試決定了項目的最終質量、穩定性和實際體驗。如果項目在設計和測試環節存在嚴重的缺陷，肯定會對項目的最終效果產生很大的影響。

往往設計和測試的工作量占項目的1/3以上，才能基本保證交付成果。我們遇到的大部分失敗項目都是由于產品和測試工作的失敗造成的。

大多數客戶的需求沒有明確表達是很自然的。如果設計工作沒有做好，雙方就會產生很多誤會，最終導致反復修改無法交付。我們遇到過很多客戶沒有設計就詢價，也有很多客戶沒有和你確認樣機服務器運維外包，那就先做吧。這種項目只能自給自足，賭有經驗的石頭。

很多時候我們的設計自己開發只能達到60分，實際交付時至少達到90分服務器運維外包，而這30分必須通過測試來提高。

公司需要具備很多能力，業務對接能力，需求梳理能力，業務理解能力，產品設計能力，UI設計能力，技術開發能力，項目管理能力，品控測試能力，一般沒有綜合性公司，但那些在詢價表中報告大量產品和測試工作，在實施過程中跟隨甲方確認設計的，往往是真正靠譜的公司。

哪些渠道可以找到靠譜的軟件外包公司？

無論選擇哪家軟件外包公司承擔項目，都應優先考慮本地公司和團隊。一般發達的城市都有一定的技術水平，尤其是應用軟件的開發，在技術實現上確實沒有什么難度，主要是精心設計需求，選擇當地公司，既方便溝通交流解決問題，又省錢成本。

此外，可靠性的關鍵是研發團隊對您的項目的重視程度。建議不要找100人以上的公司。一方面，這些大公司處理麻煩的能力比較成熟，你很可能會被他們的銷量嚇到。另一方面，這些公司的項目量大，你的項目可能受到的關注較少。很多功能前期都沒有考慮好，沒有調整的余地，然后就進入了扯皮的階段，要知道，你會被大公司優秀的售后服務打敗。

在此基礎上，您可以通過多種方式找到軟件外包公司。

1、找業內專業朋友推薦

完全不知道怎么做的客戶，其實這是首選的方式，但是朋友一定是專業的、值得信賴的、知識淵博的人，這一點很重要。因為他會幫你做初步的篩選和篩選，會幫你客觀的分析，推薦合適的公司或者開發團隊。即使你認為朋友的推薦可能會感興趣，但與最終的項目成功相比，一份專業的咨詢費是值得的，他必須贊同。

2、按搜索引擎查找

這是最簡單的方法。通過這種方式，您可以快速找到數十家或數百家技術服務商。你需要找到上過百度PPC排名的公司，這會大大縮小你的目標范圍。首先，做廣告是有地域限制的，如果能在你所在的城市做廣告，就說明你在當地有服務能力，可以輕松考察。廣告的一般營銷和營銷能力很強，但技術和設計能力不一定優秀，業務量和顧問人數都很大。是否符合你項目的重要性，你得自己去檢查。一般不要找不做推廣的公司。它'

3、搜索阿里、騰訊、華為等云市場合作伙伴平臺

目前，云服務正在逐步突破互聯網市場的范圍。各行業的政府和企業也開始接受云服務的概念，開始將傳統的自建IT方式轉變為使用公有云服務。當前的云計算服務已經從虛擬化、并行計算等基礎設施服務階段進入SaaS服務階段，并開始通過深度競爭形成主流平臺和標準。

目前最大的生態系統是阿里云、騰訊云和華為云。他們通過提供計算資源和底層服務，讓他們的生態伙伴為他們提供解決方案和軟件項目支持。由于嚴格的篩選機制，加入其合作伙伴計劃的公司具有一定的技術實力。你可以通過這些云市場找到當地的軟件外包公司，通過云市場的在線交易獲得BAT的可靠性背書。

當然，豬八戒、中軟解放號、瑪勢等平臺也可以找到承包公司，但服務和項目質量偏低，適合一些小項目或對質量要求不高、價格敏感的需求者。

如何在被鎖定的外包公司中選擇最合適的一家？

經過初步篩選和溝通，我們可以鎖定幾家靠譜的外包公司，但最終我們應該選擇哪一家合作呢？這涉及到很多專業的判斷和技巧。如果您有業內朋友，建議向您的朋友咨詢專業意見。從報價的合理性，公司的技術能力，對項目的重視程度，能否提供類似案例，需求梳理出方案的合理性，提供一些參考意見。如果找不到這方面的朋友，也可以私信我，我會從客觀專業的角度給你一些合理的建議。

在文章的開頭，我提供了一些不需要專業技能的判斷選擇的方法：

1.尋找技術人員遠多于銷售人員的公司。

2.尋找擁有 20-60 名員工的公司。

3.找一家本地公司。

4.找對方公司的領導親自抓你項目的公司。

5、尋找沒有預付款或預付款很少的公司。

在以上的基礎上，最重要的是價格比較。相信很多人在得到多條報價后不知所措，不知如何比較。各家公司報價相差很大，需求描述、功能規劃也不一樣，沒有標準比較。這個時候，非專業人士可能只會比較最終的價格，這是一個很大的誤區。

理想情況下，作為甲方，您應該盡可能清楚地描述您的需求文件。施工方案設計完成后最好找幾家靠譜的公司進行咨詢，以保證大家對需求有一致的了解。事實上，長期以來，在軟件行業，合作企業的售前人員都無償響應客戶的需求，提供解決方案等，為的是贏得項目。售前咨詢設計非常膚淺，存在避真造假傾向，或為牟利而刻意誤導。方案一般停留在文件描述階段，原型往往是中標后設計，所以報價很水。

為了獲得有意義的報價，我們一般建議將項目分為咨詢標和施工標，由第三方公司提供咨詢和設計服務，而不是為項目設計，然后使用最終設計材料比價或招標，需求明確，預算準確，是對自己項目的最大保障。在一輪需求明確的選型中，選用價格較低的那一款是非常靠譜的做法。

尤其需要指出的是，評選一定要在靠譜的公司進行，但評選過程中對公司資質、案例數量、解決方案、產品或案例演示等方面的要求，其實并沒有想象中那么重要。話雖如此，這些東西并不是可靠性的關鍵要素，而是為運營項目提供尋租空間。

小盒子是一家軟件外包公司，承接各種大型軟件項目（也有自研產品）。其主要業務分為軟件開發和運維支持。

軟件開發：專注于整個軟件項目，幫助項目承擔者完成交付任務。運維支持：運維工作量不飽和，代客運維，降低客戶運營成本。

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