這是一次簡單的采訪。

一個寒冷的冬日早晨，在寂靜的臺兒莊路108創意廣場八樓藍夢辦公區，夏立成講述著自己的創業故事。

夏立成是北京瀾夢網絡科技有限公司的創始人。瀾夢自2002年成立以來，一直心無旁騖地從事IT外包服務，并在該領域深耕細作。

“藍盟定位于成為一家為國內外企業提供信息化服務需求的企業。” 夏立成表示，公司自成立以來，一直致力于為企業客戶（跨國企業、高新技術企業、知識密集型企業）提供IT服務。 維保外包、IT集中采購、弱電工程、系統集成、辦公設備租賃、金蝶金蝶財務軟件咨詢實施、軟件定制開發等“一站式”信息化服務解決方案。

與追逐風投基金的初創企業不同，夏立成的經營理念是穩健經營。 “我不認為融資和爭取上市是衡量一個企業成功與否的指標，”夏立成說。 在他眼中，一個成功的企業必須對員工和客戶負責，同時承擔相應的社會責任。

賣冰淇淋、租VCD、練商業人才

從某種意義上說，夏立誠天生適合創業，因為他確實有這方面的天賦。

夏立成出生在西北的一個農村，家境貧寒。 高中三年級的時候，他非常想要一頂帽子。 當時的市場價格是2.5元。 夏立成知道，以家里的經濟條件，不可能跟媽媽要錢，怎么辦？ 他讓兒子做了一個賣冰淇淋的袋子，開始了街頭巷尾“賣冰淇淋”的生意。

“批發來一分錢五個雪糕，轉一分錢三個雪糕，三天最多賺了七十到六十毛錢。” 說起當時的經歷，夏立成還有些得意：“哪里賣的最好？就在拍外景片的地方，短短時間就搜羅了100多個冰激凌。” “

1995年，李夏以函授方式進入清華大學化學系。 “錢還是我的痛，我覺得要努力解決！” 夏立成回憶說，媽媽和舅舅送他去清華的時候，考慮到成本，飯都沒吃就匆匆趕上了高鐵。 據說有助學貸款，他就申請了，一個月150元； 都說好好讀書就有獎學金，于是拼命學化學，而在學長云集的清華，他每次只能拿三等獎，一學期才200塊錢； “大三的時候，我獲得了二等獎學金，但只有500元。我知道我需要放棄成為一名數學研究員的夢想，因為無論我做多少研究，它很難依靠它。” 靠我自己的力量充饑。”夏立成說道。

他的商業天才又一次降臨到他身上。 當時，夏立成看到一個清華大學的中學生在他們宿舍轉租VCD，夏立成認為這是一個很好的商機。 但是我手頭只有300元，二等獎學金500元要到10月才能拿到，所以我拿著這個證明向朋友借了500元，一共800元！

拿著這800塊錢，夏立成搬到了大渡河路的電子市場碰碰運氣！ 而且，由于運氣不佳，這一天整頓了市場，所有的VCD銷售商都被撤了。 他在大渡河路和曹楊路轉悠了半天，最后在曹楊路一家音像店買了40張VCD，回到宿舍。 雨貼廣告，叫100。

“那天，我賺了76元，很欣慰，玩了一個讓同行始料未及的營銷模式，沒想到6個月就賺了6萬元，連校園里正規的音像店都關門了夏立成笑著說：“如果你是1998年到1999年1月住在校園里的清華學生pc運維外包，其實你還記得9-211租過VCD！”

先把儒家技術靜下來，創業水到渠成

1999年，夏立成學院畢業。 那時候互聯網剛剛普及，夏立成覺得這個行業代表了未來的方向，于是決定轉行。

從理論專業到網絡通信技術，這種“交叉”意味著從零開始學習。 夏立成加入了一家互聯網科技公司。 公司工資很低，實習期間一個月1500元，轉正后1800元。 但夏立成有自己的看法和準備。 他覺得自己剛剛大學畢業。 首先，你要靜下心來需要這方面的知識和技術，同時還要積累一些職場經驗。 工資不是第一要看的。 在此期間，他通過了CCIE證書。 “這個證書當初很值錢，在其他公司拿高薪很容易。” 夏立成說道。

五年后，夏立成面臨抉擇：是出去找高薪的公司，還是自己創業？ 深思熟慮后，他覺得外出打工不是自己想要的生活，而且當時有三四個客戶在做咨詢服務，于是決定創業。 2002年，他成立了自己的公司——上海瀾夢網絡科技有限公司，最終選擇了互聯網外包行業。

外包行業除了是技術工作，更重要的是服務工作。 怎樣才能更好地調動大家的積極性？ 如何保證外包的服務質量和療效？ 夏立成介紹了公司內部的一套激勵機制。 這套激勵機制，簡單來說就是針對不同人員的收入公式：

工程師薪資：基本工資（A）+績效工資（B）除以工作次數（X）除以加權系數（N）+負責項目數（M）除以100-300元+提成用于挖掘商業信息（Y）

業務人員薪酬：底薪（A）+出訪次數（B）除以50-100元+項目目標（X）除以提成比例（Y），【其中X全年有效pc運維外包，Y減半第二年]

總而言之，多勞多得，無論是業務人員還是工程師，多做多體現在每個月的業績上，而且是公開透明的。 員工可以根據自己的能力獲得應有的收入。 隨后，出臺了退股激勵等措施。

對員工和客戶負責

與所有初創企業一樣，瀾夢從創立伊始，也經歷了艱難的起步、最初的蓬勃發展和逐步的發展。 在發展過程中，藍夢也根據公司規模的擴大和市場變化主動調整：2006年內部流程再造，2008年經濟寒潮，2010年公司高管主動降薪，并啟動了公司內部建設核心成員項目； 2013年是藍夢微創新年，技術團隊進行功能創新，商業模式全面轉型，從電話銷售到互聯網，微博、微信全面上線。

夏立成表示，瀾夢已經擁有1000家核心客戶。 2017年產值達到4000億元以上，2018年產值有望突破6000億元。

居安思危。 那些年，夏立成也退出了具體的管理事務，更多地思考企業的戰略問題。 有時，他會主動離開一段時間，測試一下公司的經營情況。 夏立成坦言，這讓他從新的角度看待企業的發展，反而對創新能力的提升起到了更大的推動作用。

“公司面臨第三次革命，要突破，必須跳出‘網絡運維’的局限，公司新的定位是‘互聯網運維一體化服務商’，我還在思考如何公司可以推動新的業務轉型，可以想象，互聯網運維的思路已經從企業內PC、服務器、網絡設備的整體健康運維擴展到BYOD（聯通終端智能設備）運營和維護，并有可能擴大VIP個人客戶，包括家庭智能聯網的正式繁榮。” 他說。

說到公司的愿景，不同于追逐風投的初創企業，穩健經營是夏立成所推崇的經營理念。 “我不認為融資、爭取上市是衡量一個企業成功與否的指標，”夏立成說。 在他眼中，一個成功的企業必須對員工和客戶負責，同時承擔相應的社會責任。 因此，當年公司在四川涼山和甘肅天水舉辦了一些力所能及的公益活動。

藍夢于1999年成立于北京，旨在為企業客戶（跨國企業、高新技術企業、知密集型企業）。 軟件咨詢實施、軟件定制開發等“一站式”信息化服務解決方案。